佳飞集团

2015年对于整个建材家居行业来说，不是最好的一年，却也不是最坏的一年。在经历过行业洗牌后，建材家居行业依然站在沉浮的岔口，一边市场仍有潜力尚待挖掘，一边则是大环境下行竞争激烈。面对不时有门店倒闭消息传来的市场态势，佳飞市场更多的商家依然坚信，熬得住的总会有收获。他们在2015年中，以更积极的姿态改变经营模式，找准出路，力争在2016年实现销售业绩的更大突破。
升级营销模式
    无节日，不消费。在当下的消费环境中，各类“节日”已将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”“双12”，京东掀起的“6·18”，再到传统的元旦、春节、端午节等等，家居行业各种节日促销日益增多。家居行业的“节日”虽然还没有真正成长起来，但“造节”显然已经成为行业新风。“人造节日”是营销方式的升级，或多或少影响着人们的消费心理，也暗含着家居企业对品牌形象升级的期待。
    “造节”式营销大行其道，也逐渐被家居行业所借鉴，渐渐成为最流行的营销方式。据了解，佳飞市场策划部已于2015年底就制订了2016年一系列的节日促销活动方案，包括“3.15零利润答谢会”、“5.14佳飞市场周年庆欢乐购”、“金九银十家装节”、“年末新春订货会”等等。其中，有的活动还在成长中，有的已经成为佳飞市场的“招牌”，在业界颇有影响。
倡导抱团取暖
    在佳飞市场，中国家居联盟商家数量在2015年增加了上百户，建材家居行业资源共享联盟现象的层出不穷，充分说明建材老板们都了解“人多力量大”的道理，商家们逐步达成了抱团取暖共同发展的共识。
    2015年底，德尔地板的消费者吴先生正忙着下订单。吴先生表示：“家里装修已经半月，很多家居都还没有购齐，跑了很多家觉得一下子花费这么多钱还没有多少优惠，心中十分不平。这不，在米兰照明购买灯具的时候，老板热情地把我介绍到德尔地板来，说他们都是中国家居联盟的商家，他介绍我们过来买的价格确实比市场价要低很多，我觉得很实惠。”据了解，吴先生当天通过中国家居联盟的商家之间的互相介绍，在佳飞市场的博陶卫浴、自由城市家居等共下了3万余元订单，获得数千元的优惠，让他高兴不已。
    对于联盟营销未来的发展模式，业内人士也提出了自己的见解，认为目前市场上的各种联盟多是由企业自发组成，主动让利消费者，“联盟营销”与消费者双赢，所以越来越多的商家会选择品牌联盟的形式，这样对消费者来说更有好处。
提升服务质量
    “让客人满意，是我们永恒的宗旨。”佳飞市场肯帝亚地板负责人卢清良直言不讳，做建材家居，拼的就是回头客，如果硬件够硬，那么服务也一定要跟上。如何增强服务意识，如何提升建材家居的核心竞争力?卢清良认为，后期服务不仅免费，还需个性化、特色化，消费者满意了，自然会为你宣传，产品竞争力也就随之得到了提升。