佳飞集团

经过半个月的前期筹备，近日，佳飞市场领军联盟“钜惠来袭 冰临城下”活动的重头戏——砍价会在天景龙山庄圆满收官，500余名客户来到活动现场，签单总量达658单，成为今年成都城北建材行业淡季促销的经典案例。



    “原价5888元，现价仅需1288元的好风景大床加床垫要不要？”“要……”随着主持人的喊出产品低价，活动现场的客户一下子就沸腾了，众多有需求的客户向着好风景家居的展位蜂拥而来。里三层外三层、排队抢购的热烈氛围可以说是活动现场的真实写照。好风景家居负责人杨俊说：“七八月份是建材家居行业的淡季，如何才能实现淡季销量的逆风飞扬呢？我认为在当前的市场环境下，首先要懂得抱团取暖的重要性，只有整合各方面的资源才能更好的壮大和发展自己，其次是要积极从“坐商”向“行商”转变，店里没人市场里有人，市场里的人不足，我们还可以走出去找人。我们这次活动的签单几乎都是依靠外围销售蓄积的客户，销售业绩远超活动预期。”



    据了解，参与本次活动的商家，几乎都是佳飞市场各个业态的一线品牌，包括升达地板、TOTO卫浴、海尔电器、好风景家居、前锋厨电、帅太全屋定制、多乐士漆、时代伟业吊顶等12户商家。

    强强联手、抱团取暖，是参与活动的老板们达成的共识，本次活动整合之后的团队规模达60余人，其中既有各品牌的老板，也有店长、销售人员和导购人员。在第三方营销策划公司的统一部署下，他们先后在新都、青白江、广汉等地散发DM单等宣传资料10万余份；在麦田国际、澳洲湾、富力桃园、香榭河畔、凤凰一号等20余个新楼盘进行了小区落地营销；对10000余名装修准客户进行了电话营销。团队作战、整合营销、多管齐下，使得活动中前期的蓄客量和签单量都十分可观。



    本次活动时代伟业吊顶共有7人全程参与，是所有商家中参与人数最多的一家，同时也是本次活动签单最好的一家。时代伟业吊顶营销负责人喻总说：“我们的外围组共计30人，每天早上8点40分统一开早会，分配当天的目标楼盘和售卡任务量，9点钟由我们负责外围组的老板带队开展小区营销。我们不管天气多热都必须坚持到下午6点回到市场开晚会，对当天任务的完成情况进行通报，也要对当天营销过程中存在的问题及时进行调整。这么热的天气在外面跑小区确实非常辛苦，所以，取得这样的成绩也是对我们大家辛劳付出的最好回报。”



    近年来，受全球经济发展缓慢的影响，建材家居行业受到了前所未有的冲击，在这样的历史背景下，佳飞市场开始引导市场商家转变经营思路，积极主动地“走出去”做生意。佳飞市场一方面通过参与性高、影响力大的活动加大品牌推广力度，一方面支持鼓励市场商家与时俱进开展形式多样的促销活动，两方面的举措相辅相成、相得益彰，实现了市场与商家双赢的喜人局面。