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实际上，天禧派瞄准下沉市场打造家具连锁超市，是有严谨的可行性依据的。

根据《2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》显示，中国下沉市场人口众多，总规模约10亿，占比高达71%，为下沉零售市场提供牢固的人口规模基础。并且这部分居民同样具有较强的消费潜力和意愿。

下沉市场消费者一般具备以下特征：更加追求高品质且价格友好，更注重线下消费的即时性与实体购物体验，也更倾向于亲朋好友的推荐而购买商品。这使得传统电商难以完全下沉，为新模式发展提供了良好土壤，也将为企业带来新的开拓市场和产业创新的机会。

随着下沉市场的巨大潜力加速释放，下沉市场已然成为各行当下各业谋求新增长的新舞台。比如，典型的例子就有电商平台拼多多，专注于低价市场和下沉市场，在淘宝京东嘴里撕开了「下沉市场」这个大口子。

这是天禧派认为打造家具连锁超市这一战略可行的依据之一。广阔的下沉市场意味着充分的潜在增长空间，下沉市场消费群体有更强烈的升级消费需求但仍未得到满足。这么好的发展机会，天禧派自然不能错过。

天禧派打造的家具连锁超市，坚持定位是”把好货卖便宜，而不是卖便宜货”，瞄准的就是下沉市场的大众化消费群体，要为他们提供“好而不贵”的家具产品，与下沉市场的消费趋势完美契合。可以说，天禧派精准洞察下沉市场用户的需求，下沉用户对家居品质体验的强烈需求和谨慎理性的消费心理，为高品质但价格友好的家具连锁超市，提供了充分的发展空间。

与此同时，天禧派家具连锁超市实行明码实价模式，这也就意味着天禧派有足够的产品定价权，盈利空间是可控的。加上天禧派通过家具连锁超市的运营管理，将进一步优化更为强大的供应链体系，这些也再次为天禧派家具连锁超市的可行性提供了依据。

正是如此，天禧派的“野心”并不小。据透露，到2026年底，天禧派家具连锁超市预计实现线下门店2000家，打造1个成功的新零售模式，1个强大的供应链生态平台，成为中国家具连锁超市的第1品牌，以上就是天禧派全新的“2111”战略。

自2021年品牌独立以来，天禧派至今已经发展了三年，此次推出家具连锁超市是在企业战略层面进行的一次重大升级，那么天禧派为何要在此时下这一步棋？

笔者认为，一方面，当下家居行业步入存量时代，传统家居门店模式面临着前所未有的挑战：营销费用不断上涨、流量被切分、传统渠道效能不足、门店盈利能力与赚钱效应不强等等，家居线下门店的破局的关键在于以用户为中心进行零售模式变革，打造新商业模式，塑造新价值链。而零售模式变革又包含了以下三点关键要素：洞察用户需求、反向整合供应链、终端有盈利模式和赚钱效应。

天禧派要在竞争激烈的存量市场、下沉市场中快速抢占市场份额，就必须进行零售模式的变革，以全新的商业模式创造新的价值，从而实现突围。而家具连锁超市就是天禧派给出的答案，这是一个可以满足现阶段阶段用户群体家居消费需求、且有广阔增长空间的全新业态。可以说，天禧派打造的家具连锁超市模式，已经走在了家居零售变革的正确道路上。

另一方面，家居行业亟待打破传统门店产品价格虚浮的现象，实行“明码实价”是必然趋势。天禧派早已在终端门店实行产品售价全国统一的明码实价销售模式，贯彻“把好货卖便宜，而不是卖便宜货”的做法。让消费者在选择家具的过程中，不被价格左右，而是关注产品本身的质量，极大地提升整体的消费体验。

天禧派此次在战略层面提出“打造中国家具连锁超市第一品牌”的目标，进一步凸显了其带动传统家居门店跳出打折销售、拼价格这一竞争怪圈的决心。

我们再来弄清楚一个问题，目前市面上其实有不少家具超市，相较而言，天禧派家具连锁超市的不同之处体现在哪？据笔者观察，至少有两处明显的差别：

一是全国所有门店产品均明码实价，价格统一，不分地区，且线上线下均同品同价同质，体验一致，从源头上杜绝比价的情况发生，做到与大型连锁超市一样的标准化、规模化、品类多样化。

二是定位的目标客群更加细分，天禧派的家具连锁超市以90后年轻消费群体为主，产品更新换代速度快，几乎每月都上新品。这种玩法在当前行业内不仅很少见，而且一般的家居企业也难以承载如此的上新频率。