张永志专栏|“中国家具连锁超市第一品牌”横空出世?看天禧派如何出新
时间:2024-06-14 13:00 采编:佳飞编辑部
实际上,天禧派瞄准下沉市场打造家具连锁超市,是有严谨的可行性依据的。
根据《2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》显示,中国下沉市场人口众多,总规模约10亿,占比高达71%,为下沉零售市场提供牢固的人口规模基础。并且这部分居民同样具有较强的消费潜力和意愿。
下沉市场消费者一般具备以下特征:更加追求高品质且价格友好,更注重线下消费的即时性与实体购物体验,也更倾向于亲朋好友的推荐而购买商品。这使得传统电商难以完全下沉,为新模式发展提供了良好土壤,也将为企业带来新的开拓市场和产业创新的机会。
随着下沉市场的巨大潜力加速释放,下沉市场已然成为各行当下各业谋求新增长的新舞台。比如,典型的例子就有电商平台拼多多,专注于低价市场和下沉市场,在淘宝京东嘴里撕开了「下沉市场」这个大口子。
这是天禧派认为打造家具连锁超市这一战略可行的依据之一。广阔的下沉市场意味着充分的潜在增长空间,下沉市场消费群体有更强烈的升级消费需求但仍未得到满足。这么好的发展机会,天禧派自然不能错过。
天禧派打造的家具连锁超市,坚持定位是”把好货卖便宜,而不是卖便宜货”,瞄准的就是下沉市场的大众化消费群体,要为他们提供“好而不贵”的家具产品,与下沉市场的消费趋势完美契合。可以说,天禧派精准洞察下沉市场用户的需求,下沉用户对家居品质体验的强烈需求和谨慎理性的消费心理,为高品质但价格友好的家具连锁超市,提供了充分的发展空间。
与此同时,天禧派家具连锁超市实行明码实价模式,这也就意味着天禧派有足够的产品定价权,盈利空间是可控的。加上天禧派通过家具连锁超市的运营管理,将进一步优化更为强大的供应链体系,这些也再次为天禧派家具连锁超市的可行性提供了依据。
正是如此,天禧派的“野心”并不小。据透露,到2026年底,天禧派家具连锁超市预计实现线下门店2000家,打造1个成功的新零售模式,1个强大的供应链生态平台,成为中国家具连锁超市的第1品牌,以上就是天禧派全新的“2111”战略。
自2021年品牌独立以来,天禧派至今已经发展了三年,此次推出家具连锁超市是在企业战略层面进行的一次重大升级,那么天禧派为何要在此时下这一步棋?
笔者认为,一方面,当下家居行业步入存量时代,传统家居门店模式面临着前所未有的挑战:营销费用不断上涨、流量被切分、传统渠道效能不足、门店盈利能力与赚钱效应不强等等,家居线下门店的破局的关键在于以用户为中心进行零售模式变革,打造新商业模式,塑造新价值链。而零售模式变革又包含了以下三点关键要素:洞察用户需求、反向整合供应链、终端有盈利模式和赚钱效应。
天禧派要在竞争激烈的存量市场、下沉市场中快速抢占市场份额,就必须进行零售模式的变革,以全新的商业模式创造新的价值,从而实现突围。而家具连锁超市就是天禧派给出的答案,这是一个可以满足现阶段阶段用户群体家居消费需求、且有广阔增长空间的全新业态。可以说,天禧派打造的家具连锁超市模式,已经走在了家居零售变革的正确道路上。
另一方面,家居行业亟待打破传统门店产品价格虚浮的现象,实行“明码实价”是必然趋势。天禧派早已在终端门店实行产品售价全国统一的明码实价销售模式,贯彻“把好货卖便宜,而不是卖便宜货”的做法。让消费者在选择家具的过程中,不被价格左右,而是关注产品本身的质量,极大地提升整体的消费体验。
天禧派此次在战略层面提出“打造中国家具连锁超市第一品牌”的目标,进一步凸显了其带动传统家居门店跳出打折销售、拼价格这一竞争怪圈的决心。
我们再来弄清楚一个问题,目前市面上其实有不少家具超市,相较而言,天禧派家具连锁超市的不同之处体现在哪?据笔者观察,至少有两处明显的差别:
一是全国所有门店产品均明码实价,价格统一,不分地区,且线上线下均同品同价同质,体验一致,从源头上杜绝比价的情况发生,做到与大型连锁超市一样的标准化、规模化、品类多样化。
二是定位的目标客群更加细分,天禧派的家具连锁超市以90后年轻消费群体为主,产品更新换代速度快,几乎每月都上新品。这种玩法在当前行业内不仅很少见,而且一般的家居企业也难以承载如此的上新频率。