佳飞集团

在佳飞市场陶瓷砖区，荣强陶瓷格外显眼，不管从店外形象设计还是店内装修，都彰显出高档地砖的格调和品味。在装修精致的地砖展示厅，一套实木茶艺桌点缀其间，年轻的荣强陶瓷总代理吴跃添正在煮水烹茶，举手投足间透露出一种与实际年龄不相符合的稳重和精明。
    荣强陶瓷并非全国十大陶瓷砖品牌，在行业大环境持续走低的情况下，吴跃添却把这样一个“二线”陶瓷砖品牌做得风生水起，一时风头无两。执佳飞市场陶瓷砖区销售之牛耳，引来众多同行羡慕的眼光，吴跃添用短短3年时间，创造了陶瓷砖经销商的一个传奇。

行业大环境走低  陶瓷砖市场萎靡 

    经济新常态，房地产调控与其“后遗症”，致使陶瓷砖市场的深度萎靡。中国建陶行业整体呈现出生产增幅在5%以内，销售额下降近10%的发展形势。
  近年来，广东佛山、河南内黄、江西高安、湖南岳阳等几大产区分别传出企业因资金链断裂而被迫停产倒闭的消息。事实上，对于“销售额下降了近10%”这一数据，众企业代表认为这是一个过于乐观的数据。“经销商反馈，同比去年，今年的销售额下滑近半。”佳飞市场某经销商认为，“销售额下滑30%”或更接近行业实际情况。作为在陶瓷砖行业摸爬滚打多年的吴跃添来说，对于陶瓷砖行业的这些变化当然了如指掌。但是当记者当问起行业大环境对荣强陶瓷销售业绩的影响时，吴跃添自信地说：“荣强陶瓷受到的影响并不大，销售业绩依然保持了两位数的增长。”
    同样是陶瓷砖代理或者经销商，荣强陶瓷是如何做到泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，如何在行业里做到逆水行舟的呢？吴跃添说：“国家政策的引导能带动一大块市场，例如曾经借“家电下乡”契机兴起的中小微家电企业。此时国家正在大力推进城镇化建设，城镇化给陶瓷企业带来了至少十年的发展机遇，也给广大陶瓷砖经销商带来了更多的市场空间。”从这样的回答中我们不难看出吴跃添的成功智慧——高瞻远瞩则能泰然处之，深谋远虑方能逆风飞扬。

居安思危 未雨绸缪
   
    在目前市场大环境下，许多陶瓷砖经销商还在为生存焦头烂额的时候，吴跃添却带领着荣强陶瓷高歌猛进，继续保持着销售业绩的稳定增长。记者问起荣强陶瓷的制胜之道，吴跃添对此并不讳言，他说：“生于忧患，死于安乐。几年前行业大环境很好，随便开个陶瓷砖店就有顾客上门购买，那时候很多商家都赚得盆满钵满。但是很多人都不会去想一个问题，旺盛的市场需求是不是可以一直持续下去。我当时就分析，陶瓷砖行业在未来几年肯定会迎来拐点，因为任何繁荣就像生态系统，就像一年里的春夏秋冬。对于一个行业来说如果繁荣是夏天，意味着冬天很快就来了。于是在几年前，很多同行还沉浸在赚钱的喜悦中时，我们就已经有了危机意识，并且开始为陶瓷砖行业冬天的到来谋求出路。没有长远规划，没有危机意识的商家，很多都会成为行业低谷期的牺牲品。”
    吴跃添是一名典型的福建商人，他笃信一条做生意的原则，那就是身边有什么资源，能做什么，就把这件事情做好。在大环境走高的时候，很多陶瓷砖商家都因为赚了点钱沾沾自喜，很少有人对自身的发展有长远的考虑。而那时候的吴跃添已经开始利用自己身边的朋友资源，开始大举进军工地，不仅成为城镇化建设中许多安置小区的供货商，甚至成为许多大型商业楼盘开发商的“御用供货商。吴跃添说：“虽然目前大环境对陶瓷砖行业影响较大，但是由于以前开拓的渠道和大客户的需求量依然旺盛，所以荣强陶瓷才能在行业的低谷期占据一席之地，保持了不错的销售业绩。”

立足佳飞 辐射西部
    荣强陶瓷是佳飞市场陶瓷砖区最早入驻的商户之一，说起选择入驻佳飞市场的原因，吴跃添认为佳飞市场最大的优势在于区位优势，四通八达的公路、铁路交通从横交错，便捷的物流体系解决了陶瓷砖行业的运输问题。
当下瓷砖已不像前些年素面朝天，或只是带有一些简单花纹和图案，而是呈现色彩缤纷，争奇斗艳的趋势，深黄、宝石蓝、鲜红、翠绿、蛋白……应有尽有，甚至有人说，现在的瓷砖色彩都快比得上窗帘。这些鲜艳的色彩让设计师拥有更多的想象与发挥的空间，可以满足消费者多元化、个性化的需求。吴跃添认为陶瓷砖行业未来大有可为，拥有无可替代的生存空间。
    吴跃添说：“虽然荣强陶瓷砖还不是陶瓷砖行业的全国十大知名品牌，但是经过数年不懈的努力，先后获得中国著名品牌、国际知名品牌、中国绿色建筑陶瓷和全国建筑工程推销使用产品等荣誉称号， 通过3C、中国质量信用企业等认证，产品质量和品牌影响力都在进一步增强，得到了广大消费者的认可和好评。所以我们将以佳飞市场为桥头堡，进军整个西部市场，争取再用两到三年时间，让荣强陶瓷砖进入西部市场陶瓷砖销量的前三甲。”