佳飞集团

7月15日，佳飞市场卫浴区再添新丁——金健卫浴正式开门营业。在竞争日趋激烈的市场环境下，每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增长，如何生存发展成为新进商家面临的最大考验。

    在佳飞市场6栋14号，金健卫浴的店面并不十分显眼，目前也只代理了好亿家卫浴和蜀都金沙两个二线品牌，但是负责人吴金健却对未来的市场前景信心满满。“我是一个地地道道的福建人，在北京卫浴行业打拼了8年。因为城镇化和西部大开发拉动了建材家居行业的快速发展，所以我也跟许多老乡一样来到了成都创业。选择在哪个市场做生意这个很重要，他们都告诉我，佳飞市场是成都二圈城知名度和美誉度最高的市场，经过考察之后我果断地选择了在佳飞开店。佳飞市场确实拥有无可比拟的区位优势和交通优势，尤其是看到这边的物流配套也非常发达，这对于我们批发商来说十分重要。只要拥有这些先天优势，对于我们福建人来说生意做起来就容易多了。”吴金健神秘地说道。

    据了解，好亿家卫浴是一家专业研发、生产和销售中、高档陶瓷洁具的企业，公司技术力量雄厚，拥有世界先进的高温窖炉和压力注浆等生产设备。每件产品经过精制细造，款式设计新颖多样，具有轻便清洁的独特品质，可满足不同品味及不同层次消费者的需求，是现代及未来家族、酒店、宾馆装修的最佳选择。

    不管对于好亿家卫浴的介绍有多好，毕竟也只是一个二线卫浴品牌，市场上同质化的产品绝对也不在少数，如何才能使自己的产品占领区域市场，提升市场占有率呢？吴金健毫无保留地向记者说起了自己的生意经。

    吴金健说，我做了8年的卫浴门店生意，我认为不管什么行业，销售通常有三种状态： 一是推销：找顾客、把产品卖给顾客。二是营销：让顾客主动来找你。三是等销：守在店里等顾客上门。我们店面最常做的就是第三种等销。于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的两种抱怨出现了。有的人怪顾客： “市场没人，怎么办?” 其实，问题很简单，店面没人不代表市场没人、市场没人不代表市场外没人。总之，人一定是有的，只是你没发现而已。还有的人怪天气：天气不好，下雨不会有顾客进店。天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢?此外，我认为除了店面，很多渠道也可以进行拓展。例如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访，等等渠道，都可以成为顾客来源的一种方式。

    金健卫浴主要以洁具、马桶、水箱、浴室柜等产品的批发为主，兼顾零售，但是我们坚决不当坐商。金健未来的发展主要 以发展经销商和批发客户为主，走出去找顾客将是今后的主要销售模式。