佳飞集团

说到地板行业，无人不知德尔。

作为业内最早涉足「无醛芯」的品牌，德尔因为环保方面的领先优势深受消费者追捧。在2018年的地板行业上市品牌统计数据来看，德尔未来以1-9月实现营业收入12.74亿元，同比增长13.68%的成绩稳稳地站在了前三的位置。

说到德尔，佳飞商家无人不知付能树。

从辛苦打工到放手一搏，从弹尽粮绝到逆风翻盘，从碌碌少年到「营销导师」，付能树三个字的背后，我们看到了一个创业者的勇猛，也看到了一个大师级的眼界。

挖十口井，掘到第一桶金

18岁，对于现在的年轻人来说，正是在大学校园里意气风发、青春肆意的年纪。但是，付能树的18岁却是另一番景象。

因为深受老一辈「家财万贯不如一技之长」的影响，他的18岁在「学技术」的道路上跌跌撞撞：餐馆后厨、食品加工厂、汽车修理店、广告公司里都曾出现过他的身影。换了十几个行业后，他意识到：成功就像打井，如果不认准一个行业深挖，那换再多个工作也没有前途。随后，他做出一个影响一生的决定：自己开一家广告公司。通过承包户外大牌、高空LED显示屏，他挖到了人生的第一桶金。

但是很快，因为一次意外，付能树从广告行业抽身离开。「广告公司虽然利润可观，但是风险也大，这份风险来自高空作业的安全隐患。」当他眼看着一个好朋友在广告行业里从籍籍无名到腰缠万贯，再因为工人发生意外而倾家荡产，感慨唏嘘之余，他也开始为自己谋划着其它更稳妥的发展道路。因为做过后厨，他瞄准了风险相对较小的餐饮业。

付能树的中餐馆开在了华阳，彼时华阳是家具制造业的聚集地，人员密集。定价大众，味道正宗，食材新鲜，人群稳定，餐馆经营渐渐走上正轨。原本打算就这样安安稳稳过日子的付能树，因为一个人，人生的道路再次改写。

结识良师益友，他开启「建材人生」

「一个人的力量始终是有限的，好的伙伴，让你更有底气。我很感激命运让我认识了卢清良。」这句话被付能树反复提及。

卢清良，付能树餐馆生意上的合作伙伴，在一次次的合作和聊天过程中，他们发现彼此在性格中有很多的交集：同样是历经磨难，又胸怀大志；同样是做事踏实，又善于沟通；同样是做事果断，又心思缜密。相似的人生经历和商业见地，他们成为相见恨晚、无话不谈的挚友。关于今后的发展两个人进行了很多次深入的长谈，直到一次卢清良聊起了做五金生意的亲戚，付能树当即拍板：合伙做建材。

君子藏器于身，伺时而动。从未涉足建材的两兄弟并没有急于采取行动，而是开始留心起建材行业的一切动向。大到建材产业的发展风向，小到一把锁的进货渠道，他们都进行了了解和考察。很快「北改期间，成都市内的各大专业市场将集中外迁」的信息让付能树和卢清良为之振奋，他们意识到：政策东风必将导致行业大洗牌，时机来了。

人和早定，天时已至，接下来就是地利。付能树和卢清良将成都周边各大建材市场悉数考察完毕，最终，他们决定投身佳飞市场。「当时佳飞市场刚刚建成，各大业态方兴未艾。绝佳的地段成为吸引我们的核心条件，而且，我们看准了佳飞的发展前景，相信它能够通过专业的运营管理来振兴市场，事实证明，我们没有看错。」

至此，付能树开启了他的「建材人生」。

濒临绝境，他上演「逆风翻盘」

付能树在踏入建材行业之初就选定了地板，并拿下了「华骄」牌地板的四川总代理。

「华骄地板的优点非常多，比如环保、超长使用寿命、可回收利用、防水、防滑、防腐蚀等，我们想当然的认为优点多就会卖得好」付能树说，「事实给了我们当头一棒。」

拿下四川总代理后，信心满满的付能树和卢清良准备掀起袖子大干一场。他们包干了从打造品牌到终端销售的一切事务：宣传、招商、举办活动、培训经销商、冠名地方活动、扫楼蓄客……然而，一年后，他们倾尽心智换来的却是即将破产的局面。

「当我们冷静下来开始复盘，我们才发现遗漏了一个很重要的因素：产品不是优点多就会被消费者接受，消费者在购买建材的时候，最大的驱动力来自品牌影响力、口碑和消费惯性，而非尝鲜。我们试图通过自己的努力让一个品牌深入人心，这是很不现实的。本末倒置，这是做生意的大忌。」付能树说，「这是这么多年来，我们买过的最贵的经验。」

「活下去」成为摆在付能树和卢清良面前的难题，可贵的是，虽然陷入泥沼一般的困顿，但是两个人丝毫没有产生嫌隙，困局反而让两个人更加勠力同心。

痛定思痛后，他们当机立断实施止损，并用东拼西凑的钱迅速拿下「希普森」的四川独家代理。「希普森」公司的高维品推，再加上付能树成熟的招商思路和领先的服务，幸运女神终于向他展露出浅浅的笑容。

当「希普森」的建店经销商达到40家，批发业务日趋稳定后，刚刚摆脱财务危机的付能树果断引入了战略性品牌「肯帝亚」，彼时，佳飞市场上同级别的地板品类只有「升达」一家。

四轮谈判德尔，签下最强对标军令状

就在付能树经历着发展阵痛的两年里，佳飞市场的整体运营状况也出现了显著的提升。最明显的特征就是：自然流入的消费者变多了。

付能树敏锐地意识到：商家与市场应该统一战线，形成合力。于是，付能树立刻调整了自己的经营思路，将大量的消费者活动引入市场，拉动市场的整体繁荣。为此，他们购置了全套活动物料，通过一次又一次的活动，参与人数和活动效果都有了明显的起色。但付能树并未就此满足，他时刻保持着与普通消费者最直接的沟通，以一个观察者的姿态留心着消费趋势的微妙变化。

「我们发现，经过两年的消费迭代，大众在品牌认知度方面有了非常明显的提升，当我们综合了各方面的考察对比，想要代理德尔的时候就遭到了厂家的拒绝，但是我们知道，一线大牌的引入是必然之举，所以，我们先后四次到德尔厂家进行谈判，甚至签下了‘对标省内最强单店’的军令状。」

很快，佳飞市场内迅速出现了大大小小的地板品牌十余个，付能树知道，竞争来了。

传道受业，他被誉为「营销导师」

2018年6月4日晚19:37。通常这个时间点都是建材市场寂静无声的时刻，但是如果你经过佳飞德尔专卖店的门口就会被人潮鼎沸的声音震撼。

此时，德尔地板成都周边30地区上百名经销商及销售人员齐聚在此举行「上市五周年大型秒杀活动」。

「恭喜佳飞店客户李先生抢到秒杀名额，目前佳飞店的签单量已达到39单！恭喜龙泉的客户冯先生抢到名额，目前微信群签单量已经超过88单！」导师的播报像冲锋的号角，不断攀升的成交数字挑动着所有人的神经。

最终，这次微信秒杀活动以惊人的「4小时签单1612单」的战绩震惊业内，其中佳飞店作为东道主，以133单的成交量脱颖而出，摘得本次活动的签单桂冠！用付能树的话来说：「这一战，全川经销商都知道佳飞了。」

佳飞德尔火了，付能树也火了，上门讨教的人挤满了他的门店。

众所周知，随着互联网的普及，各大品牌的营销方式都在不断地更新迭代以满足消费习惯，甚至有品牌商重金打造「营销杀手锏」，以此制胜终端。按理说，这样火爆的活动方式经销商应该守口如瓶，尽快复制，获取利润。但是，付能树不这样看。

「模式始终会被别人琢磨出来的，我们之后，微信秒杀将很快在业内泛滥，与其坐吃老本，我更愿意主动分享出去」付能树说，「并且，我希望对方能够加入自己的思路去完善这个营销模式，获得更好的效果，这样我的好胜心会驱使我用更大的动力去突破和创新。长此以往，我们会看到一个很好的局面，那就是通过分享，营销方式不断推陈出新；通过互相的信任和背书，行业生态会越来越健康。」

业态共生，融合互助。正因为他的无私分享和长远目光，付能树结交了很多志同道合的朋友，也在无形中收获了同行内的好口碑。