佳飞集团

在姜海霞看来，卖灯从来不是自己的终极目的，她更愿意以“家庭灯光设计顾问”的身份被人们知晓。

关于对灯光设计的理解，姜海霞引用了意大利设计师埃托索托萨斯的观点：

“设计对我而言是探讨生活的一种方式，它是探讨社会、政治、爱情、食物，甚至设计本身的一种方式，归根到底，它是关于建立一场象征生活完美的乌托邦的或隐喻的方式。”

虽然灯光的的设计固然要涉及到空间营造、色温、照度、对比度、显色指数和配光等，但是，姜海霞认为，在看待灯具时，不能也不可能将其视为单纯的照明工具，无论灯具的形态如何变化，操作方式如何嵌入智能，它永远都是一种生活方式的结构和诠释。

因为职业的关系，姜海霞踏入一个空间首先会关注到灯，这样做有深层次的考量：艺术性、趣味性等感性元素往往决定了一个家庭/个人内在的灵魂和外在的特质，而灯光，就是最好的注脚。

“千面娇娃”和她的“灯光梦”

2018年圣诞节前夕，姜海霞买下了几组粉色的圣诞树布置在“金百丽”门店中，挂上小小的装饰灯，按开开关的那一刹那，整个店面散发出浓浓的“少女气息”，所有来逛店的客人都会忍不住驻足拍照，大有“网红打卡地”的模样。

每每这种时候，姜海霞会邀请路过的客人进店来，坐在她精心布置好的角落里拍一张美美的照片。客人拍照的间隙，她已经泡好了一壶清香甘冽的功夫茶，笑颜盈盈地端到客人手中。

“猎奇”、“少女感”，只是形容姜海霞的无数标签中的其中两个，还有很多标签也在她身上体现得淋漓尽致，比如“酷”，比如“静”，比如“果敢”和“主见”。单看词汇有冲突，但放在她身上，好像又无比贴切。

时间再往前推，回到2018年10月25日，金百丽灯具佳飞店开业。

姜海霞做了一件非常酷的事情：没有舞狮放炮，没有锣鼓喧天，只有散发着摩登与性感的聚会。

精致糕点、美味餐食、甜蜜水果和香槟在宾客面前一字排开，专业的餐厅侍从穿梭其间，而来参加这次开业Paty的宾客们，全部盛装出席。

女士妆容精致，裙摆生姿，男士皮鞋锃亮，容光焕发。空气中，冰岛独立民谣乐团ofmonsters andmen清澈温暖的嗓音和食物的香气碰撞，产生出奇妙的化学反应。无处不在的剔透灯光和手机闪光灯一起，交织出光影的盛宴。

姜海霞和宾客聊天、拍照，留心每一位客人的需求。对于她来说，这就是与朋友最好的相处方式：相互支持，熠熠生辉。

如果你因此以为姜海霞是热衷交际的人，可能又错了。更多的时候她的生活是安静的，极少出门旅游。“我还是更喜欢待在店里，这里有我的亲人，我的朋友，我的梦想，这里让我感觉安心。”说到这里姜海霞突然笑了笑，“说是不爱出门，实际上我又经常出门，不过我都是去中山古镇，直奔灯具市场，那里是中国灯具产业的心脏。”

初入照明，“问题女士”开启别样人生

姜海霞从五年前在朋友的推荐下开始涉足照明行业，彼时，只做过汽车销售、内衣店和水吧生意的她对灯具一无所知。为了把第一步踩得更踏实，她关掉了水吧，频繁往来中山古镇，一来观察行业风向，二来为自己选货做足功课。

“我是一个非常有主见的人，不会轻易听信别人的推荐，所以，从我决定做灯具生意的那一天起，每一款灯，都是我自己亲自挑选的。”

每一次选择时，姜海霞会问自己无数问题：如果是我自己家里用，我会不会喜欢？它适用于哪些场景？它能不能在未来三-五年内依然不过时？它清洁起来是否方便？配件坏掉的话是不是易于更换？它的价格是不是合理的？如果我向客户介绍它，它会不会具有吸引力？

这样的习惯也被她用在帮顾客选灯的时候。“请问您家是什么风格？大概的空间有多少？平时用灯有哪些习惯？更喜欢款式华丽还是易于打理……”若干问题下来，顾客也挑到了心满意足的产品。

真切待人，换来的是数不清的回头客。姜海霞的微信里常常收到这样的信息：美女老板，我亲戚想买个灯，我给她推荐了你家，你加个她微信吧。每每此时，姜海霞心里总是暖暖的。

就这样，她的“灯光梦”渐渐从冷色调，变成了中性调、暖色调。

瞄准智能照明，姜海霞再上“征途”

如果说第一个代理品牌“橡木工坊”是姜海霞的“诗”，那智能照明就是她的“远方”。

2018年的一天，姜海霞的脑海中萌生出一个念头：是时候选择新的品牌来填充自己的事业版图了。她把灯光瞄准了：智能照明市场。

在爱迪生取得重大成就之后的140年间，照明领域最具突破性的进步之一便是LED的发明。如今的LED，尤其是互联LED，带有一些附加功能，如颜色选择。此外，LED每单位瓦特所发出的流明数多于传统白炽灯泡，从而大幅降低能耗。LED的能效亦不受尺寸的影响。然而，由于连接性需求，所有这种控制都为用户带来了全新的体验。

设想一下，下班回家，在您走进家门之前，灯便已打开。抑或在清晨，卧室照明通过逐渐调节床头灯的颜色和亮度，在一小时内慢慢将您唤醒，那是一件多么美妙的事情。

互联网化、低耗环保、场景多变、便捷智能，再加上随着行业的发展，技术逐渐成熟，原本昂贵的物联智能系统的成本逐渐降低，越来越多的消费者愿意接受智能照明灯具。

有数据表明，从20世纪90年代开始，国外智能照明系统厂商开始在中国投资建厂。近几年，中国智能照明市场增长迅速。据数据统计，中国智能照明市场规模从2005年的19亿元增长至2017年的近150亿元，年增长率保持在25％左右。未来，在智能家居的推动下，我国智能照明行业市场规模将加速扩大。据中商产业研究院预测，2020年中国智能照明行业市场规模有望超过270亿元。

但是，目前智能照明市场除了几个寡头外，其它的品牌鱼龙混杂。“在古镇，有很多小作坊，这家买个光源，那家买个控制元件，再从别的地方买外壳，组装组装，一个打着智能照明标签的灯具就这样被生产出来，但是这样的产品无论是从品控还是从售后来看，都是非常脆弱的。”姜海霞说，“选择它们固然成本会低很多，但是无疑是把自己苦心经营多年的信誉置于危檐下。”

跟5年前一样，姜海霞开始频繁到访中山古镇灯具市场，不过这一次，她只冲着一个目标去：找一个靠谱的智能照明品牌。

历时三个多月，姜海霞几乎考察遍了古镇所有的智能照明商家，前后去了不下20家企业的生产车间。正因为有了丰富的经营经验和考察结果，最终，她毫不犹豫地选择拿下“金百丽”。

“金百丽”，英雄所见惺惺相惜

说起“金百丽”，姜海霞滔滔不绝，强烈的认同感从她说出的每一个字中洋溢出来。

“我心目中靠谱的合作伙伴有几个重要的指标：一是品牌是否正规，这意味着它是否拥有完整的生产流水线和品控措施；二是是否拥有核心技术，这意味着它是否具有强大的市场竞争力；三是是否有自己的研发设计团队，行业变化大，它必须能适应消费者的审美和习惯；四是是否具有专业的市场营销管理，因为无论是店面的设计布置还是售后服务都需要完善的体系支撑。”

这些指标在姜海霞多次到访“金百丽”总部时得到了一一解答。

“金百丽灯饰”是一家集智能电源和智能灯具设计、生产制造与销售服务为一体的综合型企业，拥有12年专业制造经验。公司设有LED智能电子研发部、产品设计研发部、电光源检测室、现代化的工业生产基地、专业化的生产管理体系。

公司通过ISO9001质量管理体系认证、欧盟CE安全认证、中国3C安全认证。并于2016年被中国照明电器协会、古镇人民政府评为“中国灯饰之都行业100强企业”，并于2017年11月通过国家“高薪技术企业认定”。各种认证证书及专利证书上百本。

产品系列全面覆盖欧式吸顶灯、现代吸顶灯、客厅灯、卧室灯、餐厅灯、吊灯、筒灯、射灯、灯带、光源等。秉承“掌握核心掌握未来”的核心理念，依托公司强大的智能照明技术的研发实力，现已在全国开设200多家“金百丽灯饰”专卖店、1000多家销售网点，服务千家万户。

通过姜海霞的介绍，金百丽更多不为消费者普遍认知的细节被公布出来：

在金百丽大型生产车间，170米长的专业化灯具配装生产线上每个员工都做着专属的工作，操作规范，配合默契；组装完成的灯通过精确的称重仪器测量，确保零配件整齐到位；每一款灯在出厂前都经过智能语音操控的反复检验，确保智能元件准确无误差；统一的包装标准确保了产品在运输过程中的损耗降到最低；超大物流仓储平台是业内罕见的实力见证；在专业的电光源实验室，金百丽各种产品均通过高温85℃、低温零下15℃、高压265伏、低压160伏的严格测试，各项试验检测数据源源不断输送到研发、制作部门，让产品品质得到更精准的保障。

就拿金百丽的基础性产品——一体化光源盘来说，消费者不用花钱买新灯，就能让家中的旧灯秒变智能灯。它有壁控、遥控、手机APP三种控制模式，三色无极调光调色，冷光、暖光、中性光一秒控变。它的安装极为简单，以卧室吸顶灯为例，只需四部即可完成：先切断电源及吸顶灯旧光光源换下只剩下底盘（铁质）和电源线；再将光源盘紧贴在底盘上，调整位置，因为光源背部自带三颗超强力磁铁，所以无需安装任何螺丝；接上电源线，盖上灯罩；最后连接电源，就完成了。

“这样看似简单的产品，却不是任何一个厂家都能自行生产的，甚至很多企业更愿意找金百丽这样有生产能力的企业来做贴牌”姜海霞说，“因为它依然需要庞大的企业科研能力来支撑，背后的研发和品控成本是非常庞大的。”

如果说审慎的考量是姜海霞选择金百丽的原因，开店过程中的种种愉悦体验让她更加信赖金百丽：联手中央电视台，金百丽的品牌影响力进一步得到彰显；门店设计由专业设计师一手打造，不管是展示品的位置还是一副挂画，事无巨细全部妥帖到位；遇到客户集中定购的产品短缺时，金百丽厂家的迅速发货为姜海霞免去了后顾之忧；线上线下的统一定价和线下门店特殊优惠又让姜海霞的获客成本得到了进一步的控制……

姜海霞说：“如果用一个词来形容我和金百丽的关系，我认为用‘惺惺相惜’更合适，因为我是稳扎稳打的人，也欣赏一个不执着于功名，先修炼内功的企业。”

从2018年10月到现在，短短数月过去，姜海霞的微信变得更忙了，她几乎每天都会收到十几条老客户的带单和新客户的委托，更有客户路过佳飞时都特地过来与她喝喝茶聊聊天，但是她依然是那个喜欢安静，又散发光芒的姑娘。素手烹茶，等待着更多的有缘人，为他们带去一场关于灯的美好设计。