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佳飞明星商家专访——「欧派衣柜」卢清良，执着是人生信条。
时间：2020-07-31 17:58 采编：佳飞编辑部
「欧派衣柜」卢清良今年42岁，倒推回他进入建材行业的8年前，34岁的他正值创业的黄金年龄，一举加入刚刚开业的佳飞市场。
与佳飞市场共同成长的8年间，从行业门外汉到如今的“样样都懂”，他与合作伙伴在曲折中上升，在向品牌靠拢的过程中走出了自己的发展之路。
//思变
做生意看着风光，其实没有一份是轻松的。卢清良挖到第一桶金，是在华阳做蔬菜配送，靠起早贪黑的辛苦换来。
和佳飞市场结缘，是他急于转变事业方向的需求，也是看着朋友风生水起的羡慕，听说佳飞市场有铺面，考察完后一眼相中，立即决定加入，想和合作伙伴干一番事业。
但卢清良没有想到，开店做生意不是仅靠勤奋就能成功，开店的第一年，他们的店几乎无人问津，没有业绩，就代表着每个月都在砸钱，“那时候基本上接近倾家荡产了。”
那时佳飞市场作为专业的建材市场，在消费者引流方面已经远超单一店面，但客人为什么不来？是自己的品牌不好，还是销售方式没对？
消费者追随大品牌，那就换品牌；营销方式不能直击痛点，那就不停尝试不同的营销方式。在佳飞市场的后来几年，他们不断的试错与探索，从小品牌到大品牌，卢清良逐步向一线品牌靠近，他相信品牌从环保、做工、细节都有保障；在营销方式上，他也不愿意打价格战，以降低质量和服务为代价换取表面的业绩，最终以品质和服务获取信任，建立口碑。
虽然过程磕磕绊绊，但成功逆转了事业危机，并且越做越好。
2019年，卢清良团队在佳飞市场的「德尔地板」稳定发展之余，又新开了国内全屋定制领域的领跑品牌——「欧派衣柜」，力争为客户带来一站式高端定制服务系统，这一次，店面更加升级，品质当先，服务更不可或缺，再也没有初入佳飞市场的焦头烂额，因为开业以来就生意不断。
//执着
卢清良说，如今的稳步发展，离不开看准消费者对大品牌的簇拥热情，也离不开事业伙伴的全力营销支持，而对自己来说最重要的，是当初坚持下来的执着。
“如果我当年打了退堂鼓，就没有现在，所以做生意更多的执着与坚持，然后想思路，找出路。”
成功的路没有捷径，唯有执着与坚持，才能为自己注入往前走的勇气。
作为和佳飞市场共同成长起来的第一批商家，在思变的发展道路上，卢清良说，他也见证了佳飞市场的飞跃发展。对他来说，“佳飞市场就是我一往直前的坚强后盾，从市场方的商业策划、管理精神、还有宣传造势上都让我感觉到市场方运营的力量。今年还启动了宣传车为我们做广告，十分可贵。”
这是一种无形的支持，也是一种相互依靠共生的信念，以卢清良团队为代表的一批早期品牌商家，善于改变与抓住机会，以勤劳探索的精神奋力拼搏，祝愿他们在佳飞市场开拓更广阔的事业！
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