佳飞明星商家专访——「长虹·美菱」何伟,职业经理人的抱负与情怀。
时间:2020-10-09 12:11 采编:佳飞编辑部
“长虹”这个字眼,无论什么时候,都能引起人们的关注。作为中国曾经的彩电第一品牌,长虹电器创造了太多的辉煌,留下难忘的记忆。
这些印记,也同样印刻在今天的故事主人公——佳飞市场「长虹·美菱智慧生活馆」领导人、长虹电器成都区域总代理:何伟身上。
他曾是年薪30W的职业经理人,也是带着一帮兄弟伙辞职创业的事业合伙人,他不止于一个“厨卫建材老板”,而是致力于搭建完善平台,期待以商业模式解决人、资金和资源问题的总舵手。与长虹有关的20年,何伟抱负在左,情怀在右,一路立志向前。
01
从业务员到职业经理人
1958年,四川绵阳,长虹电器前身、代号780的国营四川无线电厂开始动工,开始了“太白夜食昴,长虹日中贯”的巅峰之路。
1997年,同样生于绵阳的何伟,一毕业就进入四川长虹股份有限公司,怀着对国企的无限憧憬,开始了自己的电器从业之路。
从业务员一路晋升到销售经理,再到整个四川的厂家代表,年轻的何伟与鼎盛的品牌共同成长,作为职业经理人的每一步积累,都是朝着他心中的目标和方向前进,这不仅提升了何伟自身专业管理能力,更对员工、市场、客户的关系有了更深一步的理解。
02
创业之路,抱负与情怀同行
从1997年到2014年,何伟在长虹电器工作了近17年,经历了品牌的巅峰与低谷,再到长虹开始大刀阔斧改革,再展宏图。在长虹工作的经历,让他的第一份工作就有了保障,多年的业务岗奋斗,务实的精神让他受益匪浅,大公司规范性的管理也让他学习不停。
长虹之于何伟,是少年的得志,是中年的抱负,更是一生的情怀,他深知长虹的品牌实力,更将长虹视为创业的领路人。
2014年,何伟开始创业,凭借多年经验与人脉积累,一举拿下长虹四川总代理,以厨房电器批发为主,涵盖电视、空调、冰箱、洗衣机等所有家电品类,并致力于推广品牌,发展分销商。
03
结缘佳飞,深耕运作
创业以来,他首要做的,就是成立公司、搭建完整的团队,强调明确的分工,专业人做专业事,不为节约成本而让一个人身兼数职。
但即使做了万全准备,创业之路也并非一帆风顺,初期针对全川支出的庞大管理费用与粗放式的放养管理,让他面对了很多不必要的资金困难。
警醒过来的何伟及时止损,加之长虹工厂的整体调整,何伟与团队战略性调整为成都区域总代理,并从成都搬迁入驻佳飞市场,深耕大成都。
调整战略,结缘佳飞市场,这一次,以精细化运作为重点的何伟一路高歌猛进。
首先,实现异业联盟。他表示,“我始终相信,这是一个抱团取暖的时代,不是一个人单打独斗的年代”,佳飞市场全品类业态的综合定位为他带来了多种多样的合作伙伴,卫浴、瓷砖、灯具甚至窗帘,都能以联盟方式获得大量客户。
其次,加强品牌维护与运营。他亲自巡场,带领团队帮助各分销商营销推广,在全成都花费上百万的费用支撑运营,动员销售目标,而何伟自己,“只赚取合理的利润”。这一做法也获得了经销商的信任与支持。
曾经有一位大邑的客户,与长虹合作了3年突然遭遇资金不足,何伟团队没有放任不管,而是以全力产品支持、派动销人员大力帮扶的方式,让其门店转亏为盈,当年达到20万销售额,既保全了客户的事业,又维护了门店发展。
还有犀浦的一位客户,与他合作多年下来,直接介绍身边多位亲戚朋友成为长虹的经销商。
......
从2018年入驻佳飞市场以来,何伟团队代理的长虹电器门店销售额持续增长,经销商客户达到100+家。即使经过疫情,他在成都区域的上半年销售额还比去年有所增长。
不仅对外讲诚信,讲口碑,对内也是如此。
“一个企业想要发展,人才是第一生产力。激发员工潜力,同时树立个人高度的责任担当,生产高品质产品,满足客户需求,这样才会有市场,企业也才能有发展。”长虹告诉了他这番道理。
所以,他一直在积极寻找合作伙伴,对看好的项目,提供资金与人力支持,以事业合伙人的方式,为员工与合伙人规划更多的发展空间。
唯有真才实学才能传道分享,唯有无私利他才能普度众生。何伟的职业转型之路,更像是一位商人的蜕变之路,他拥有系统化的思维,着眼于搭建舞台,而不仅仅是赢得一次掌声,有格局,立足长远;有眼光,善于谋划。祝愿他在佳飞市场,将长虹品牌做大做强。